Amazon FBA hankimisteenused

Sharline Shaw

FBA hankimisteenus Hiinas

Oleme kogenud FBA hankimise Hiina ettevõte Hiina kohaliku kontoriga, 10-aastane kogemus toodete hankimisel, valmistamisel ja Amazoni FBA ladudesse saatmisel.

Teenindame professionaalseid Amazoni müüjaid üle kogu maailma, pakkudes A–Z teenust ja rohkem FBA allhanke Hiina teenuseid. Oleme teie parim Hiina FBA agent.

SAADAME – SA MÜÜD

FBA SOURCING

Meie ostutöötajatel on aastatepikkune ostukogemus, nad aitavad teil leida vajalikke tooteid õige hinnaga ja vastavad teie individuaalsetele vajadustele.

FBA ETTEVALMISTUS

Meie pühendunud meeskond annab teile 100% meelerahu ja kindluse, et tooted tarnitakse sotsiaalselt vastutustundlike tarneahelate kaudu. Kliendid usaldavad meid, et juhime oma äri vastutustundlikult; riskide maandamine, nende väärtuste säilitamine ning oma kaubamärkide ja klientide kaubamärkide terviklikkuse säilitamine.

FBA LOGISTIKA

Kui vajate tarneabi, oleme teie teenistuses. Aitame tarnimisel Hiina piires, saatmisel Amazon FBA ladudesse USA-s, Euroopas, saatmisel teie enda lattu jne. Saame abistada kiire õhu- või ookeani kohaletoimetamisega; vastavalt teie vajadustele.

Valmis alustada?

Võtke meiega ühendust juba täna, et hankida oma uusi tooteid ja laiendada oma äri.


ÜKS PEATUS AMAZONI MÜÜJATELE

6-10% TEENUSTASU EEST SAATE KÕIK JÄRGMISED TEENUSED.

Leiame teile parimad tarnijad

Kuna asume Hiinas, oleme tuttavad paljude erinevate toodete tootjatega. Tagame alati, et saate kõige konkurentsivõimelisema hinna ja parima kvaliteediga tooted, mis jätab teile parema võimaluse kui Alibabast tarnijate otsimine. üksi.

Üks-ühele klienditeenindus

Ühenduse võtmisel LeelineSourcing koos tootepäringuga määratakse teile professionaalne kliendiesindaja, kes toetab teid alates hankimisest kuni tarnimiseni. Oleme toetanud tuhandeid Amazoni müüjaid ja saame aidata teil tõhusalt leida õige tootenišši või hankida uusi tooteid. tooteid teie äritegevuse edendamiseks.

Brändige oma toode

Pakume terviklikke pakendilahendusi teie tootesiltide isikupärastamiseks, mis võimaldab teil luua oma kaubamärgi. Hästi kujundatud kohandatud pakend eristab teie toodet konkurentide omast ning suurendab klientide huvi. See aitab teil müüa oma toodet kõrgemate hindadega ja suurendada kasumit.

Toote kvaliteedi kontroll

Kontrollime kõiki teie tooteid enne saatmist. Kvaliteediprobleemide korral peame teie nimel läbirääkimisi tarnijatega ja lahendame probleemid enne, kui tooted Hiinast lahkuvad.

Kohaletoimetamine Amazonile

Korraldame teie toodete saatmise Hiinast Amazoni ladudesse ja seda kõike väga madalate kuludega. Kinnitame ka FNSKU ja saatmissildid, mida Amazon nõuab.

Kvaliteet Tootefotograafia

Pärast tellimuse esitamist saate professionaalse tootefoto, mis on saadaval kasutamiseks teie Amazoni loendis. Iga toode sisaldab 7 pilti, mis sobib Amazoni loendisse.

Toodete hankimine

Parim FBA allhankeettevõte

Meie meeskonna hankepersonal on aastatepikkuse ostukogemusega töötajad. Nad tunnevad Hiinas ostmise tehnikaid. Neil on pikaajaline koostöö paljude erinevate tehastega.

Nad leiavad teile vajalikud tooted, tagades samal ajal madala taseme. hind. Lisaks ostmisele aitame teil läbi viia ka vajalikud pakendamise, tarnimise, märgistamise jms etapid, et saaksite hõlpsalt kodus müüki sooritada. Seoses tootekvaliteediga on meil range kvaliteedikontrolli protsess ja tagame, et teie tooted on heas seisukorras ja neid saab tavapäraselt müüa.

Pakume teile ka järgmisi teenuseid. Kui vajate neid, võtke meiega julgelt ühendust. Anname endast parima, et teid aidata.

FBA ettevalmistusteenused

Kui ostate oma tooteid juba Hiina tootjatelt, saame pakkuda teile erinevaid abiteenuseid, et protsessi teie jaoks hõlbustada.

FBA privaatne etikett

FBA eramärgisega toode on toode, mille toodab kolmandast osapoolest tootja ja mida müüakse kaubamärgi all ning mida täidab Amazon.

FBA logistika

Pakume FBA logistikateenust, aitame teil need Amazon FBA ladudesse edastada. Teeme koostööd paljude Hiina logistikateenuste pakkujatega. Nii saate nautida head saatmisteenust soodsa hinnaga.


Kuidas leida Amazon Ultimate Guide 2021-s müüdavat toodet

Amazonis müümine on viimastel aastatel muutunud tõeliselt keeruliseks ja konkurentsivõimeliseks, mistõttu on oluline leida unikaalne ja atraktiivne toode.

Siin on kiire kontroll-loend, et leida parimad müüjad ja luua kindel turundusstrateegia selle ümber. See kontrollnimekiri on mõeldud inimestele, kes soovivad luua uut äri, et e-kaubandust täielikult tõestada.

Kuidas otsida Amazonist enimmüüdud tooteid

Määratlege hea toote omadused

Jaehind on vahemikus $ 25 kuni $ 50 USD

Leia toode, mida saate müüa rohkem kui 10 dollari eest ja selle kasumimarginaal on vähemalt 30–50%.

Madal hooajalisus.

Neljas juuli kaunistused või jõulud sukad on kindlasti head pakkumised, kuid neid ei müüda aastaringselt.

Seega on kõige parem leida midagi, mis müüks aastaringselt, mis omakorda vähendab teie laokulud.

Väike (mahub kingakarpi) ja kerge

Veenduge, et toode oleks kerge ja suhteliselt väike (mitte rohkem kui paar naela), kuna see muudab teie toote saatmiskulusid oluliselt.

Saab parandada.

See tähendab, et tuleb leida toode, mida juba müüakse erinevatel platvormidel (nt Amazon, E-bay või Flipkart), ja seejärel leida tarnija kes seda toodet juba valmistab, ja lihtsalt plaksutage sellele oma silt või pakend.

Lihtne ja lihtne logistika

Leidke toode, mis on lihtne ja ei lähe kergesti katki ega tekita tüsistusi, sest vastasel juhul võib see kaasa tuua raha tagasimaksmise või klientide kaebusi. Umbes 2-3 naela. Näiteks telefoniümbriste importimine maksab ühe kauba saatmine palju vähem kui kiikhobuste saatmine

Toote sügavus

Ärge mõelge ainult ühele tootele, vaid oma kahelend, 3rd ja isegi 4th tootepakkumine – mõtle suurelt. Suurema vaatajaskonna kutsumiseks koostage pakette, komplekte või isegi laiemat tootevalikut.

Toote kommentaarid

Sarnastel toodetel on põhikategoorias 5,000 enimmüüdud müüjat või vähem, on hea hinnata toote populaarsust.

Seetõttu on enimmüüdud edetabeli kontrollimine endiselt väga hea viis oma ettevõtte kaupade nimekirja lisamiseks.

Vältige koopiaid/IP-d

Kuldne nõuanne on vältida suurte kaubamärkide nagu Disney, Rolex, Louis Vuitton ja teiste kaupade võltsimist või kopeerimist.

Kuigi sellel on suur turg, tekitavad võltstooted kõikvõimalikke kaubamärkidega seotud probleeme.

Need võivad olla varajases staadiumis tulusad, kuid jäävad kopsaka hinnasildi alla.

Teine probleem, millal Internetis müümine tellib esemeid, millel on intellektuaalomand. Enamik inimesi ei ole nõud, kuid kaubamärgi iseloomu, logo või nimega asjade müümine on ebaseaduslik.

Lihtsalt aimu andmiseks, kui impordite Hiina ja teie tarnija müüb Barbie-nukke (omanduses on Mattel), kõige tõenäolisemalt hoiab toll neid käes! Proovige seda vältida.

Hea toode

NICHE leidmine – muutke ideed toodeteks!

Seal on u. 480 miljonit toodet Amazonis müümine hetkel ja viimase 235 kuuga lisandus 16 miljonit.

Niisiis, mida müüa?

Enne kui otsustame, mida täpselt müüa, peame olema kindlad oma lõppeesmärgis: Pakkuda toodet, mida müüakse korralikes kogustes, mitte midagi, mida ainult kaks või kolm inimest otsivad. Et see juhtuks, tuleb läbi viia korralikud uuringud.

Seetõttu soovitame selles etapis pigem palju aega investeerida, kuna tootevalik on ülioluline ja see on enamasti 2021. aastal müüjate saatuse selgitamisel "otsustav tegur".

Näete, trenditoodete leidmine on veebipoe pidamise oluline osa. Peate teadma, millised esemed on populaarsed, enne kui nende tipphetk saavutab.

Lainele püüdes saate raha teenida pigem müügi kasvust kui toote langusest. Igal nišil on oma trendid.

2019. aastal näeme spordi-, vormirõivaste, kehahoiaku korrigeerivate toodete, nutiseadmete ja muude toodete jätkuvat tõusu.

Niisiis, milline on 2021. aasta NICHE/TREND?

Kuidas valida müüdavat toodet:

Valige nišid, millel on regulaarselt uued suundumused. Kui otsustate rajada oma niši mõne üksiku toote ümber, võite kaotada nišis hoo.

Kuid igihaljas nišš, mis muudab pidevalt suundumusi, võimaldab teil uutest suundumustest kasu saada, tagades samal ajal teie ettevõtte pikaajalise kestvuse.

Oluline on leida nišš; kasutamata turg, mis karjub teatud toote järele.

Leides konkreetse niši, mille poole turundada, annate endale suurepärase võimaluse luua turult lojaalne ja pühendunud nurk, mis võib tuua suuri hüvesid.

Pidage meeles, et nišš ei ole üks toode, vaid spetsialiseerumine konkreetsele tootele, teenusele või huvile. Teil on lugematul hulgal nišše, mida saate taotleda, võimalusega veelgi vähendada.

Siin on mõned näited niššidest, mis said 2019. aastal trendikaks:

  • Korduvkasutatavad joogikõrred
  • Orgaanilised lemmikloomatoidud ja maiused
  • Starbucki kassikäpa kohvikruus
  • Kodu turvakaamerad (kodus, uksekell, nutikodu seadmed)

Järgmistes jaotistes uurime, kuidas leida trendikaid tooteid internetis müüa.

Kui olete selle lugemise lõpetanud, olete ekspert, kes märkab fantastilisi ja suure nõudlusega tooteid, mis hoiavad teid hõivatud pakkimine ja saatmine tellimusi.

Google Trends

google trendid

 

Seda tasuta teenust kasutades saate kiiresti ja hõlpsalt näha otsingumahu trende aja jooksul ning näha, kas tegemist on tootega, mis on tõusuteel – või otsingumahu osas languses või mitte.

Boonus: saate vaadata ka otsingumahtu geograafilise asukoha alusel, kui soovite rahuldada konkreetset turgu. Amazon UK or Amazon Jaapan.

Näiteks öelge, et soovite müüa fidget spinnerit. Alustuseks läksin Google Trendsi ja sisestasin "fidget spinners", et näha, milline otsingumaht välja näeb. Sa näeksid seda:

Nagu siit näete, on õhuke kelluke kõver, mis on juba välja surnud, nii et see on toote jaoks negatiivne algnäitaja. Trend või hüpe, ütelda, äkiliste ketrajate jaoks on tulnud ja läinud. Seega pole ilmselt hea toode müügi alustamiseks.

Rusikareegel võib öelda, et kui näete, et teie toode on otsingumahu osas allamäge, pole see hea märk – see pole kuum uus toode ja peaksite otsima mujalt.

2021: jälgige oma mõjutajaid

Analüüsige ajaveebe, sotsiaalmeediat, mõjutajaid ja muid oma niši võtmevaldkondi, et saada ülevaadet.

Pöörake tähelepanu YouTube'i, Instagrami, TikToki ja isegi Snapachati mõjutajatele ja mõtteliidritele teie nišis ning vaadake, milliste toodete taga nad seisavad.

Oma suure jälgijaskonna ja sotsiaalsete tõmbejõuga põhjustavad nad sageli nihkeid ja suundumusi, mis viivad suure müügimahuni.

Youtube'i ninja on selle suurepärane näide!

Ninja

Kuna teda reklaamitakse paljude Fortnite'i mängijate peamise mõjutajana, jagab ta oma videotes pidevalt võtmekoode, et hoida vaatajaid kaasates.

Rohkem kui 22 miljoni abonendiga on kahtlemata mõned kaubamärgid või tooted, mida ta on toetanud, mis võiksid olla teie turunišis.

Nõuanne: teie sihtklientidel on alati mõjutaja, keda nad vaatavad või imetlevad. Leides võtmemõjureid, suudate ennustada ja tuvastada trende.

Mitte ainult trendid, vaid saate näha, milliste kaubamärkidega nad koostööd teevad – see aitab teil välja selgitada varjatud saladuse. peate oma tootega edukas olema pakkumine!

Trendiväljaanded ja ajaveebid

Oluline on olla kursis valitud nišis toimuvaga. On mitmeid ressursse, mis aitavad teil mõista selliseid üksikasju nagu: klientide valupunktid, klientide soovid/vajadused ja uued suundumused.

Ressursid nagu Facebooki IQMõelge Google'igaja Nielsen on suurepärased tarbijauuringute tööriistad!

Facebooki IQ

Pr GUIDED

Missguided on oma veebisaidil trendikaupluse jaotis, mis võimaldab teil näha hooaja kuumimaid moesuundeid. Arvestades selle pühadehooaega, näete nende talvekollektsiooni, mis sisaldab kunstkarusnahast kraega mantleid, kapuutsi ja täiuslikke kleite pühadehooajal. Kuna nad värskendavad oma suundumusi regulaarselt igal hooajal, saate jätkuvalt registreeruda, et näha, millistele muudele trendidele peate hüppama.

IndieGoGo VÕI KickStarter

Ühisrahastusveebisaidid nagu INDIEGOGO or KICKSTARTER on suurepärased inspiratsiooniallikad; saate aru, milliseid projekte rahastatakse tugevalt ja milliseid mitte.

Mitte ainult ei saa Amazoni müüjad kasutage saiti tooteideede leidmiseks, kuid võite isegi soovida osaleda kampaanias, pidades silmas tulevast partnerlust.

 

Soovitatav lugemine: 30 parimat toodet Dhgate'is

indiegogo vs kickstarter

Kuidas Amazonis müüa?

Enne konkreetsele nišile või tootele pühendumist soovitan teil lähemalt uurida, kuidas tooteid leida müüa Amazonis. See tähendab, et peate vaatama mehaanikat, mida kavatsete oma toote edukaks muutmiseks kasutada.

Toodetega on seotud erinevad kulud müüa Amazonis, mis on konkreetselt seotud tootmis- ja hulgimüügikuludega. Neid tuleb põhjalikult mõista, et teada saada, kui palju kasumit teenida!

Professionaalide nõuanne – siin on suurepärane video, et näha, millised kulud on kohustuslikud ja millised kulud on millal valikulised alustab müüki Amazon FBA-s:

Kas kujutate ette, et pakute Amazonis toodet, mida pakub 1,000 inimest? Me ei tahaks seda või tahaksime?

Kuigi see on valikuline, aitab tarkvara, nagu Jungle Scout või AMZ-jälgija, tõesti mõista teistsugust mõõdet tootepakkumisi Amazonis või muudes veebiportaalides.

Mõned neist laiendustest on tasuta, teised tasulised, kuid mis on parim?

Meie nõuanne on kasutada tasuta mudeleid ja hankida andmeid ning poe kasvades töötage edasi tasuliste mudelitega, sest need aitavad teid tõesti!

Siin on mõned head programmid, mis aitavad teil Amazoni müügiüksuse põhjal tuvastada rohkem tootetrende:

Jungle Scout

Otsige tuhandete seast tooted ja Jungle Scout aitab teil leida kõige tulutoovama punkti ja hoida konkurentsil silma peal.

Jungle Scout

Sellel on küpsed algoritmid, mis teevad suurepärast tööd müügi jälgimisel ja erinevate kategooriate toodete potentsiaalse tulu hindamisel.

Samuti saate seda kasutada konkurentide tegemiste jälgimiseks! Nii saate kohe reageerida hinnapoliitika muutusi ja suutma jälgida paljusid muid tegevusi.

Lisaks on Jungle Scout suurepärane ressurss algajatele või inimestele, kes soovivad alustada!

Täpselt nagu teadmistebaas Leeline allhange on oma mitme aasta ja suure kliendibaasi jooksul omandanud, on täiendavaid artikleid, mis aitavad teil otsida ideaalset toodet, mis Leeline allhange aitab teil saada parima hinnaga.

AMZ Scout

Mitte ainult tasuta, vaid selle Google Chrome'i laiendus võimaldab teil arvutada tasusid/kasumit, hinnangulist igakuist otsingumahtu.

Sellel on isegi lisandmoodulid, nagu müügiprognoosid ja FBA toote müügitasu kalkulaator, mis aitab teil hinnata võimalikke tulusid, kasutades tasuta kalkulaatorit. Saadaval on tasuta prooviperiood.

AMZ baas

Suurepärane abivahend müüjad sirvivad Amazonis kiiresti õigeid tooteid ja tuvastavad need olles vaba! Kasutades AMZ Base'i, leiate ASIN-id ja kirjeldused kiiresti ja tõhusalt, säästes sellega protsessi käigus palju aega.

Sait annab ka kohese juurdepääsu CamelCamelCamelile, Alibaba, AliExpress, Ebay ja Google'i otsingumootorid.

Ulatus

Ulatus näitab teile toote kõrgeima asetusega märksõnu. See teave aitab teil oma Amazoni otsinguasetust parandada.

Mitte ainult seda, vaid ka ulatus annab teile hinna, tasu ja mis tahes tooteloendi müügiprognoosid. Saate otsida laiemalt või filtreerida oma otsingut müüjate arvu, müügiasetuse, arvustuste ja tärnide hinnangu alusel. Üks Scope'i parimaid omadusi on see, et see annab teile "ulatuse" – see tähendab, et selle hinnakalkulaatori funktsioon võimaldab teil müüjana määrata, millist kasumimarginaali saate teenida tootelt, mida soovite müüa Amazonis.

Keepa

Regulaarselt värskendatakse, et kasutajatel oleks juurdepääs uusimatele saadaolevatele toodetele, ja Keep annab juurdepääsu ka enimmüüdud loenditele, et protsess veelgi kiirem oleks! See on lihtne, kuid annab teile suurepärase ülevaate ja tooteid.

CamelCamelCamel

Seda tööriista nimetatakse tõesti kaamelkaameliks. Kuna see platvorm suudab otsida parimat hinnajälgimist, suudab see esitada ajaloolisi hinnagraafikuid peaaegu iga turul oleva toote kohta.

Vaatamisfunktsiooni saab kasutada toodete (tavaliselt samas konkureerivas ruumis viibivate inimeste) vaatamiseks. Kui teiste tarnijate hinnastrateegiad kõikuvad, saadab camelcamelcamel teile Twitteri või e-posti teel hoiatuse!

Varasemate ja praeguste hinnasuundumuste analüüsimine on kindlasti plussiks, kui platvorm pakub sellist teenust tasuta!

Cmaelcamelcamel

Heelium 10

See, mis Helium 10 teiste andmebaasidega võrreldes tõeliselt eristab, on selle täiustatud filtreerimisfunktsioon. Lisaks, nagu paljudel andmebaasidel, on teil ka võimalus filtreerida tulemusi märksõnade järgi, mida sellistel rakendustel nagu Jungle Scout pole.

AMZ jälgija

amz tracker märksõnade jälgimise tööriist Amazon fba jaoks

Kiire ja kiire võrreldes Amazoni isikliku otsinguga mootor. See aitab teil oma toodet õigete järjestusfunktsioonidega sihtida, soovitades märksõnasoovitusi, luues uut teavet ja värskendades konkurentide tegevust.

AMZ Tracker aitab ka konversioone. See võimaldab teil tuvastada, miks mõned teie tooted ei müü, ja saate oma turundust parandada.

Lisaks pakub tööriist ka negatiivse arvustuse hoiatusi, longtail märksõna teadus, konkurentide analüüs ja ülisuure URL-i konstruktor.

Professionaalide näpunäide – alati teie käeulatuses: AMZ Tracker saadab teile isegi hoiatuse, kui keegi üritab mõnda teie kirjet kaaperdada.

Hiinast toodete hankimine Amazonis müümiseks

Amazoni müüjana on toote hankimine kõik ja selleks saada edukaks müüjaks, peate teadma, mida teie klient otsib ja kuidas seda toodet leida, et seda neile müüa.

Kui olete toote kasuks otsustanud, peate leidma tarnija tootmine see sinu jaoks. Kui sa import Hiinast, on tarnija leidmiseks mitu võimalust.

Tõenäoliselt valmistavad teie toodet juba sadu tootjaid ja teie ülesanne on leida see, mis on parim.

Nagu, Toodete hankimine on palju keerulisem ja õige tarnija leidmine võtab teilt aega ja läbimõeldust.

Hea leidmine tarnija, kui ostate oma Amazonile Hiinast tooted on nii lihtne kui ka keeruline protsess. Otsingul tuleb arvestada paljude teguritega, kuid nii paljude tarnijate puhul on tavaliselt küsimus selles, millal, mitte selles, kas te selle õige leiate. Tarnija leidmiseks on kolm võimalust:

Saate seda teha 3 viisil:

Isiklikult

Hetkel

Lepinguliste tootjate CM-id – mõlema maailma parim!

Soovitatav lugemine:Parimad tootehankeagendid aitavad teil Hiinast importida

Soovitatav lugemine: 50 populaarseimat toodet, mida veebis müüa

Allhange

Isiklikult

Kui teil õnnestub Hiinasse jõuda, on see parim viis leida Tarnijate võib-olla kohtute nendega näost näkku – see võimaldab teil enne tellimuse esitamist näha nende töötingimusi, tehasestandardeid ja toote kvaliteeti.

Näost näkku suhtlemine võib olla nende pikaajaliste suhete edendamisel tohutult oluline, isegi kui peate oma tarnijaga kohtuma vaid korra või kaks.

Samuti saate messidel ja näitustel tarnijatega näost näkku kohtuda.

Populaarsete ekspositsioonide hulka kuuluvad: Kantoni mess, Hongkongi elektroonikamess, rahvusvaheline tarbeelektroonikanäitus (CES), GSMA, ASD turunädal, Global Pet Expo, New Yorgi mänguasjamess ja mitmed teised.

Kuigi need saated annavad teile võimaluse kohtuda tarnijatega, on nende negatiivne külg see, et need on suures hulgas vaid tolmuspetsifikaadid. Hiinas saadaval olevad tootjad.

Väiketootjad või teatud komponentide tootjad ei pruugi nendele näitustele sõita erinevatel põhjustel: kõrged kulud, turu puudumine, väike komponentide tootja või isegi keelebarjäärid.

Hetkel

Kui otsite a Hiina tarnija võrgus, on mitu võimalust.

Alibaba

B2B turg, mis on koduks sadadele tuhandetele erinevatele müüjatele ja tehastele, millel kõigil on erinevad kvaliteedi- ja tooted – alates dinosauruste kleebistega kohvikruusidest kuni kohvikruusi hoidvate dinosaurusteni.

Tuttav ja hõlpsasti kasutatav liides võimaldab kasutajatel turul navigeerida, et soovitud tooteid hõlpsasti leida – ja kõik kaitsemeetmed võimaldavad neil osta ka kvaliteetsetelt tarnijatelt.

Siiski tuleb olla ettevaatlik. See, et üks tarnija pakub suurepärast teenust, ei tähenda, et peaksite muutuma lõdvaks ja eeldama, et kõik Alibaba tarnijad on kõrgel tasemel.

Pro-Tip: Alibaba funktsioon, mis vähendab riski, on raha tagasi garantii; kui teie kaup ei jõua kohale või erineb oluliselt kirjeldusest, saate raha tagasi.

Soovitatav lugemine: Alibaba eramärk

Made-in-Hiina ja Globaalsed allikad

Kuigi need pole nii suured kui Alibaba, ei ole need trikitatavad saidid ja annavad endast parima, et võltsmüüjaid kõrvaldada, kuid olge ettevaatlik, sest võite leida seal mitu petturitest müüjat.

Global Sources on ühest kohast kiire ja lihtne toodete hankimine Amazoni müüjad.

Iga tarnija peab eelkvalifitseerima, mis tähendab, et positiivsete omaduste üldine tase on tavaliselt korralikul tasemel.

DHGate või Ali-Express

Sarnane DHGate'iga, AliExpress on ülemaailmne ostu-müügi sait on spetsialiseerunud madala hinnaga toodetele.

Mõtlema AliExpress Alibaba väiksema koguse müüjana – platvorm võimaldab ostjatel osta väiksemas koguses (mitte hulgi) tehasehindadega.

Kategooriad ja hinnad on selgelt märgitud ning näitavad ka, kui palju kaupu on nõutud ja kui palju on alles, mistõttu on see ideaalne Amazoni FBA müüjad, kes eelistavad müüa teatud koguse ja teatud žanri kaupa.

Soovitatav lugemine: Kas AliExpress on ohutu? Kuidas AliExpressist ohutult osta

Soovitatav lugemine: Kas DHGate on ohutu? 

Soovitatav lugemine: Dhgate Paypal

 

AliExpress

Lepingulised tootjad – CM-id (mõlema maailma parim)

Kui te ei jõua Hiinasse, kuid pole piisavalt mugav veebist ostmiseks, võite valida nende kahe kombinatsiooni, palgates Hiina hankija et hankida teile tooteid.

Ettevõtted nagu meie oma, Leeline allhange, saavad teie nimel tarnijaid külastada (ja tunnevad hästi Hiina ärimaastikku).

Seetõttu on teil võimalik tarnijate seas navigeerida ja kvaliteetseid tooteid leida lihtsamast lihtsam.

Tõtt-öelda ei ole Hiinas tellimine nagu McDonaldsis tellimine; hind, mida näete Alibaba või DHGate ei pea tingimata olema hind, mida maksate – läbirääkimistel on palju dünaamikat.

Sageli on levinud arusaam, et parem on osta kaupu tootjalt, et saaksid vahendajate kulusid kärpida ja marginaale kokku hoida.

See võib aga olla veidi keeruline, eriti suuremate tootjate jaoks. Võib-olla on parem töötada vahendajatega; nagu kauplemisagendid või lepingulised tootjad (CM).

Väikese ajaga Amazoni müüja ei pruugi saada suurtelt tootjatelt vajalikku tähelepanu, võrreldes suuremate tootjatega müüjad Amazonis.

. hankija on kliendile kasulik, kuna tal võib olla rohkem teadmisi ja laialdast oskusteavet, milliste tarne- ja ekspordiprobleemidega tegeleda ning ta suudab pakkuda sobivaid kontakte.

Lepinguline tootja või kaubandusagent suudab leida teie toodetele spetsialiseerunud tootjad, kes suudavad teie kogusenõuetega töötada.

Lisaks aitavad nad teil otsida täiendavaid tootjaid, kes suudavad pakkuda teile odavamat hinda.

Lõpuks suudavad nad teie kaubamärki kaitsta, kuna nad saavad teie kaitseks korraldada teie nimel kontrolle ja registreerimisi.

Soovitatav lugemine: 20 parimat USA allhankeagenti

LeelineSourcing

Kuidas Alibabast importida?

Teie esimene Alibaba külastus võib olla veidi hirmutav. Tõenäoliselt olete kuulnud lugusid inimestest, kes said veebisaidil pettuse, ja mõtlete tõenäoliselt, kas see võib juhtuda ka teiega.

Alibabast ostlemine on suhteliselt turvaline, kui tead, kust osta. Alibabas on häid ja ausaid tarnijaid, kuid neid on ka vähe ebasoovitavad platvormil varitsemas. See on tavaline vaatepilt igal turul.

Näpunäide: üks Peamised erinevused Amazoni ja Alibaba vahel, on aga tõsiasi, et Amazon on pigem kauplus, samas kui Alibaba pakub hulgimüügikataloogi, mis pakub teile võimalust hankida oma tooteid. Alibaba ise ei müü midagi. Alibaba ühendab teid tootjate ja agentidega kes tegelikult müüvad.

 

Soovitatav lugemine: Kuidas vältida Alibaba pettusi

Tutvustame teile välismaale mineku plusse ja miinuseid ning näitame, kuidas sellel uuel maastikul liikuda, et saaksite leida oma tooteidee jaoks ideaalse tarnija ja alustada. Internetis müümine.

Kuid kõigepealt on siin petuleht, et asju lihtsamaks teha:

Spikker:

Mäletate seda aega, kui teie õppejõud lubas teil petulehe tuua?

Noh, osta Alibabast ei ole eksam, kuid meie tehtud petuleht aitab teil kindlasti mõista mõnda terminoloogiat, mis aitavad teil hankida paremini.

MOQ

See on Minimaalne tellimuse kogus (MOQ) nõue. Põhimõtteliselt määrab see teatud toote väikseima koguse, mida tootja on nõus müüma.

Kuigi see pole kivisse raiutud, on see hea lähtepunkt. Kui otsite 100 ühikut, ei pruugi tarnija, kelle MOQ on 1,000 ühikut, olla nii koostööaldis – 200 ühikut võib!

ODM

An ODM tehas annab teile toodete ideid. ODM-id hoolitsevad täielike spetsifikatsioonide ja projekteerimisega seotud tööde eest. Mõne jõudluse ja juhiste seadmisega alustab tootja toote tootmist nullist.

Kuigi see on pikk ja kulukas protsess (tööriistade maksumus, uus kokkupanek), aitavad ODM-i tootjad teil oma ideid ellu viia.

Selline tarnija sobib kontseptsioonide jaoks – kõige paremini Kickstarteri projektide jaoks.

OEM

OEM – on lühend sõnadest Original Equipment Manufacturing. OEM-toode valmistatakse vastavalt ostja omale Toote spetsifikatsioon.

Näiteks võib OEM-iks klassifitseerida iga kohandatud disaini, kaubamärgi, materjali, mõõtmete, funktsioonide või isegi värvidega toodet.

OEM-tüüpi tehased sobivad paremini Amazoni müüjad!

Kaubanduse tagamine

Alibaba pakutav Trade Assurance on makse- ja ostjakaitseteenus, kui teil on tarnijaga vaidlusi. See tagab täiendava tellimuse ja maksete turvalisuse hankimine välismaistelt tarnijatelt.

On oluline, et teeksite oma müügiarutelu alguses selgeks kõik mittekaubeldavad parameetrid, nagu: teostusajad, ülevaatused, sertifitseerimisnõuded jne.

Kulla tarnija

A makstud teenus Alibaba poolt et tarnijad otsingutulemustes soodsalt ilmuksid. Kui tarnija maksab soodsalt, tähendab see, et ta otsib uut äri.

Kuna kullatarnijad peavad igal aastal nii suure summa maksma, rookib see põhimõtteliselt välja petturid, kes ainult teie raha taga ajavad. Milline pettur maksaks nii palju raha?

Kinnitatud tarnija:

kontrollitud Tarnija on tarnija kelle ettevõtte profiili, juhtimissüsteemi, tootmisvõimaluste ning toote- ja protsessijuhtimise teatud aspekte on sõltumatute kolmandate osapoolte institutsioonid nii võrgus kui ka väljaspool seda hinnanud, sertifitseerinud ja/või kontrollinud.

Hinnatud tarnija:

Alibaba on lasknud tehast külastama kolmanda osapoole ettevõte, et oma rajatisi kontrollida.

QC protsess:

Alibabal on palju kvaliteedikontroll protsessid ja terminid. Siin läheme:

IQC: sissetulev kvaliteedikontroll tähendab toorainete või kõige muu, mis siseneb tehasesse (töökohale) kaupade ja toodete tootmiseks, kontrolli.

OQC: väljaminev kvaliteedikontroll on seotud saatmiseks valmistoodetega.

QC & QA: kvaliteedikontroll ja kvaliteedi tagamine on viisid, kuidas kvaliteeti kontrollitakse ja tagatakse kogu protsessi vältel.

IPQC: protsessis Kvaliteedikontroll tehakse antud toote valmistamise kõigis etappides.

EXW

Kui sa kaubelda EXW või ExWorksi tingimustel, vastutate kogu transpordiprotsessi eest, mis tähendab, et teie kohustus (transporditasud ja kahjurisk) on korraldada transport tarnija uksest kuni lõppsihtkohani.

FOB

Tasuta pardal (või Freight on board). Müüja peab ise laadima kauba ostja määratud laeva pardale, maksumus ja risk jagatakse laevarööpale. Müüja peab kauba ekspordiks vormistama. Kui need on laaditud ja transporditud, võtab kogu vastutuse ostja

Pro-Tip: ExWorks vs FOB: Tehastes teeb müüja toote selleks määratud kohas kättesaadavaks ja ostja kannab transpordikulud. Free on Board puhul vastutab müüja kauba eest kuni selle laevale laadimiseni; sel hetkel läheb kogu vastutus üle ostjale.

CIF

Kulude kindlustus ja kaubavedu (nimetatud sihtsadam). Müüja peab tasuma kulud ja veoga kaasneb kauba sihtsadamasse toomise kindlustus. Siiski läheb risk üle ostjale, kui kaup on laevale laaditud.

Hüppame otse sinna.

Incoterms:

Riiklikud Incotermsi kojad Incoterms 2010 on Rahvusvahelise Kaubanduskoja poolt avaldatud kaheksas eelnevalt määratletud rahvusvaheliste lepingutingimuste kogum, millest esimene kogum avaldati 1936. aastal.

Incoterms 2010 määratleb 11 reeglit, võrreldes Incoterms 13 määratletud 2000 reegliga. Neli 2000. aasta versiooni reeglit ("Tarnitud piiril"; DAF, "Tarnitud ex Ship"; DES, "Tarnitud ex Quay"; DEQ, "Delivered Duty" Tasumata"; DDU) eemaldati ja need asendatakse kahe uue reegliga ("Terminalis tarnitud"; DAT, "Kohale tarnitud"; DAP) 2010. aasta eeskirjades.

Eelmises versioonis jagati reeglid nelja kategooriasse, kuid Incoterms 11 2010 eelnevalt määratletud tingimust on jagatud kahte kategooriasse, mis põhinevad ainult tarneviisil.

Suuremat seitsmest reeglist koosnevat rühma võib kasutada olenemata transpordiviisist, kusjuures väiksemat neljast reeglist koosnevat rühma kohaldatakse ainult müügile, mis hõlmab ainult veetransporti, kui kauba seisukorda saab kontrollida laevale laadimise kohas. .

Seetõttu ei tohi neid kasutada konteinervedudeks, muudeks kombineeritud transpordiviisideks ega maantee-, õhu- või raudteetranspordiks. Incoterms 2010 määratles ka ametlikult tarne.

Varem oli seda mõistet defineeritud mitteametlikult, kuid nüüd määratletakse seda kui tehingu punkti, kus "[kauba] kaotsimineku või kahjustumise risk läheb müüjalt ostjale".

1. samm: liituge Alibabaga

Liituge ja looge Alibaba konto tellimuse alusel saidil Alibaba.com – see on täiesti tasuta. Nüüd pole toote otsimiseks vaja liituda, kuid see tasub end ära, kui otsustate kunagi kasutada Alibaba lisateenuseid, näiteks: võtke otse tarnijaga ühendust Chat now või Trade Assurance'i kaudu.

Seda on üsna lihtne teha ja otsekohene. Kuigi Alibaba asub Hiinas, on kasutajaliides inglise keeles (ja teistes keeltes) ning sobib mitmetele erinevatele turgudele.

alibaba-kontrolli-tarnijad

2. samm: potentsiaalsete tarnijate otsimine ja nimekirja lisamine

Ostmine alates Alibaba ja kataloogi kasutamine on üsna lihtne kasutada ja sarnased teiste turgudega, nagu eBay. Sirvige tootekategooriaid või otsige konkreetset toodet, mida otsite.

Järgmises paaris jaotises vaatleme üksikasjalikult, tegutsedes hüpoteetilise Amazoni ostjana, kes otsib lemmikloomade jalutusrihmasid või loomade kaelarihmasid, sest see märgib kõik Hea toote lahtrid:

Otsimine ja lühinimekiri - potentsiaalsed tarnijad

Otsinguriba:

Minge Alibabasse ja tippige jaotise "Tooted" all olevasse otsinguribale "lemmiklooma kaelarihmad või lemmikloomade jalutusrihmad" ja klõpsake nuppu Otsi. Toote ja kategooria järgi otsimine võib tagastada tuhandeid üksusi, seega võib toodete sortimiseks kuluda palju aega.

alibaba-otsing

Saate kasutada otsingutulemuste lehe vasakus servas olevaid valikuid, et kitsendada otsingut ja tagastada vähem ja täpsemaid tulemusi.

Sel juhul on enam kui 172,551 XNUMX tootel lemmikloomade kaelarihmade sobiv kirjeldus, kuid otsingu täpsemaks muutmiseks võite märkida vasakul olevad ruudud.

Märkige kastid, nagu „varustatud” või „Keskkonnasõbralik” ja lisades selliseid märksõnu nagu teatud tüüpi, annab palju vähem tabamust, mis muudab otsingutulemuste sortimise lihtsamaks.

Alibabast ostmine ei tähenda tingimata Hiinast hankimist. Tegelikult on sellised riigid nagu Vietnam ja Bangladesh viimasel ajal palju tähelepanu keskpunktis.

Nendel juhtudel võite olla Päritoluriik spetsiifiline, see aitab teil leida oma riigi lähedal või maksupiiranguteta tarnijaid, mis aitab kärpida hankimiskulud ja tarneaeg.

Näpunäide. Albabas saate otsida üksusi selle põhjal toote kirjeldus ise, näiteks: hambaharjad või LED-lamp, mis annab teile hea peotäie tulemusi erinevatelt tarnijatelt.

Teise võimalusena saate otsinguriba kõrval asuvast rippmenüüst valida "Tooted" asemel valiku "Tarnijad" ja otsida selle asemel tehaseid, mis on sellele konkreetsele tootesarjale spetsialiseerunud.

Selguse huvides – tarnijate otsimisel saate otsida hambaharju müüvaid tarnijaid, mitte toodet ennast.

Eelkontrolli tarnijad:

 alibaba-kontrolli-tarnijad KULD SUPLER
B TEAVE

Need teemandid näitavad tehingutaseme punkte, mille ettevõte on Alibaba antud tehingute eest saanud. Mida kõrgem on skoor, seda parem on nii-öelda helitugevus ja summa.

B KROONA SYMBOL
D Tehinguajalugu

Siit leiate kokkuvõtte selle kohta, kui palju tehinguid nad aasta jooksul töötlesid.


Kontrollige tarnijate profiile kinnitusmärkide jaoks.
 Kui olete leidnud tarnijad otsingumootori tööriistade kaudu või RFQ, minge nende õiguspärasuse kontrollimiseks nende profiililehtedele. Otsige profiilimärke, et olla kindel, et suhtlete kinnitatud tarnijaga:

A&V kontroll näitab, et tarnija on autentimise ja kontrolli läbinud Alibaba ja kolmanda osapoole kinnitusteenuse kontrollimine.

Kohapealne kontroll kontrollib, et riigis asuvate tarnijate ruumid Alibaba on Hiinat kontrollinud töötajaid, et tagada kohapealsete toimingute tegelik olemasolu.

Hinnatud tarnija kontroll märgib, et tarnija on kontrollinud kolmanda osapoole teenus.


Otsige veebist tarnija kohta kaebusi.
 Lisaks profiilimärkide kontrollimisele saate pettuste vältimiseks veebist leida teavet potentsiaalsete tarnijate kohta. Otsige veebist tarnija kohta kommentaare või kaebusi. Samuti saate Google'i otsinguga viidata nende Alibaba profiilil esitatud kontaktandmetele.

Vältige tarnijaid, kes loetlevad mitteärilisi e-posti aadresse, näiteks Gmaili või Yahoo kontosid.

Mõned tootjad võivad nõuda suuremat etteostmist, nii et soovite ühendust võtta tehastega, mis on kooskõlas teie kulujõuga.

3. samm: tarnijatega ühenduse võtmine

Suur osa osta tooteid Hiinast peab nende nimel läbirääkimisi ja me ei pea silmas ainult hinda. Pidage läbirääkimisi kvaliteedi üle, tingimuste üle ja pidage läbirääkimisi teie suhte tüübi üle.

Seetõttu on hädavajalik alustada kontakti erinevate tarnijatega ja saada hea ettekujutus tootest, tarneajast, tarneaegadest ja muudest teguritest.

Võite võtta ühendust tarnijaga ja täita sõnumivormi. Klõpsake nuppu „Võtke ühendust tarnijaga”, seejärel sisestage teemarida ja sõnumi sisu. See sõnum peaks sisaldama kõiki küsimusi, mis teil toodete ja ostusoovi kohta võivad tekkida.

Tarnijatega ühenduse võtmine

Pro-näpunäide: siin on näidis

Kallis/Tere (näidatud esindaja nimi ja ettevõtte nimi: nt Jojo Shenzhen HT-st)

Minu nimi on (Sisesta oma nimi)  ja ma olen koos (Sisestage oma ettevõtte nimi) ettevõte.

otsin teie tootega sarnast toodet (Sisestage tarnija mudelinumber või hüperlink). Minu esialgne kogus oleks ligikaudu (Sisesta ühikute arv). Minu sihtturg on (Riik ja turg: nt USA Amazoni müümine Suurbritannia).

Mul on selle toote kohta ka järgmised küsimused:

  1. Kas saate töötada minu esialgse tellimuse kogusega (Sisesta ühikute arv) ühikut? Palun pakkuge mulle hind. Palun lisage tootekirjeldus (materjal, pakend, garantii, kasutustingimused).
  2. Kui teil on selle tootega sarnaseid tooteid, kas saate neid ka pakkuda?
  3. Kas olete seda toodet teinud (Riik ja turg) enne? Kui jah, kas saate mulle anda teavet sertifitseerimisnõuete või kvaliteedistandardite kohta?
  4. Kui olen veelgi huvitatud, kas ma saan taotleda näidise korraldamist minu riiki? Kas sellega kaasneks mingeid tasusid?

Igasugune lisateave oleks väga teretulnud. Ootan teie kiiret vastust.

soovidega,

Nimi ja ettevõtte nimi või veebisait

Hea kontaktivorm – miks?

  • Lühike ja asjakohane – see on inglise keeles, enamik tarnijaid räägib inglise keelt väga hästi.
  • Näitab teiepoolset uurimistööd – viidates tootevalikus olevale tootele, näete uurimistööle kulutatud aega.
  • Projektide usaldus – keskendub kontroll-loendile, mille tarnija saab teiega ühendust võtta
  • Toimib nagu sööt – surub edasi-tagasi algatamiseks lisateavet; mitte kogu lugu.

Peate mõistma, et enamik Alibaba häid tarnijaid saada sadu päringuid päevas. Mõni ei pruugi teiega ühendust võtta, kuid see on okei! Jätka.

Sellisena peaksite pöörduge võimalikult paljude tarnijate poole ja hankige võimalikult palju hinnapakkumisi, et saaksite oma toote hinnavahemikust aimu. Tarnija suhtes oma hoolsuskohustuse täitmine on kohustuslik enne mis tahes tellimusega edasiminekut.

Otsingu kitsendamine:

Tellimuse miinimumnõuded: Kui palju peate vähemalt täistellimusel tellima

Näidishinnakujundus: Paljudel juhtudel peate proovide eest maksma. Uurige, mis see maksab.

Nael alla tootmise hinnad:  Tavaliselt nähakse hinnavahemikku, näiteks 1–2 dollarit ühiku kohta. Aga sa tahad teada tegelikku maksumust. Laske neil kontrollida, kas see on 1 dollar või 2 dollarit, mõistes, et kohandamisel võib see olla suurem.

Tootmisaeg: Peate teadma, kui kaua tellimuse koostamine aega võtab. Ja lisaks tuleb lisada kohaletoimetamise aeg. Mõistke, et välismaalt hankimine võib kesta mitu nädalat või isegi kuid.

Maksenõuded: Uurige, kuidas teilt tasumist nõutakse. Püüdke hoida tehingut Alibaba kaudu, eriti kui see on ees. Uurige ka, kas saate püsiva suhte loomisel hiljem välja töötada muud makseplaanid.

Tehniline vastavus

Toode peab olema valmistatud vastavalt tehnilistele standarditele või piirangutele, et see läbiks vajalikud testid.

Nõuded dokumendile

Teie (importija) peate looma ja salvestama dokumentide komplekti. Dokumendid võivad sisaldada elektriskeeme, konstruktsioonijooniseid, komponentide loendeid ja riskihinnanguid.

4. samm: proovi maksmine ja kohaletoimetamine


Leppige läbi makse hind ja viis. Teie ja tarnija saate oma maksevaluuta ja eelistatud makseviisi kokku leppida. Vajadusel saab valuutasid vahetada oma pangaasutusega. Pidage meeles, et postitatud hind on ka läbiräägitav.

 

  Plusse Miinused
Ettemakse TT (pangaülekanne) Kiire ja ülemaailmne kasutus Riskantne
Akreditiiv Ohutum kui Upfront TT Rahalised vahendid on lukus
Western Union Kiire Riskantne

Kõrged komisjonitasud

PayPal Ohutu Mõõdukad komisjonitasud

Pikk

Kindlustama Maksmine Alibaba poolt    

 

5. samm: proovide testimine

Tavaliselt kulub proovi valmistamiseks 10–15 päeva ja pärast seda 3–10 ettevõtte jooksul saate selle lennukulleriga kätte.

Kui teie proov on mahukas ja valisite a saatmine mere kaudu siis peaks see kestma kauem (kuni 60 päeva).

Kõige olulisem asi, mida proovi kättesaamisel teha, on proovi testimine, et näha, kas see on see vastab kokkulepitud nõuetele ja standarditele.

Siin on mõned juhised proovide testimiseks meie lemmikloomarihmaga:

Üldine kontrollnimekiri – Selle testi käigus koostate kontrollnimekirja kõik nõuded, mille olete tarnijaga kokku leppinud – näiteks koguläbimõõt, värvikoodid, materjal, lukustusmehhanism jne. Selle testi eesmärk on veenduda, et põhitõed on õiged.

Jõudlustesti – See on kõige olulisem test! Kas toode peab vastu oma tööparameetritele?

Kas lemmiklooma kaelarihma puhul talub toode tõmbeid ja tõuke?

Kas see rebib laiali?

Kas see põhjustab lemmikloomal mingeid reaktsioone või lööbeid?

Kas higi või vihmaveega kokkupuutel on mõni osa korrodeerunud või lekib värvi?

Pro-Nõpunäide: mõelge, millistele tingimustele toode kogu oma elutsükli jooksul toimiks, ja proovige neid tingimusi korrata; võite isegi leida, kuidas toodet veelgi täiustada!

Märgistus ja juhised – Teatud riigid nõuavad teatud komponentide jaoks rangeid märgistamisnõudeid.

Mõned tooted nõuavad päritolumärgistust „Made in XX”, samas kui teised võivad nõuda kontaktteavet. Kui see pole proovis, küsige selle kohta kindlasti tarnijalt.

Kas teave on õige või vajab täiendavaid muudatusi, tasub isegi kohalikelt võimudelt küsida. Parem karta kui kahetseda!

Horror In Spain: Meie kontoris on kuulus lugu sõbrast, kes otsis 2017. aastal XNUMX. aasta hüppe ajal Hispaaniasse imporditud vingerpussi!

Pärast tema meresaadetist võttis Hispaania vastu seaduse, mis nõudis lämbumisohu kleebist igale vurrutusseadme korpusele.

Kahjuks oli tema veos juba teele saadetud ja tema kastidel puudus hoiatuskleebis. Ta pidi selle uuesti Hiinasse tagasi saatma, kuna Hispaania toll peatas kauba saatmise, kuna ta ei järginud nõuetekohast sertifikaati ja juhiseid.

Etteruttavalt võib öelda, et mitmete saadetiste ja tollivormistuste tõttu läks vurr talle 5 korda kallimaks.

Meie nõuanne: olge ettevaatlik. Nagu öeldakse: Kontrolli kaks korda, lõika üks kord.

pakend – Veenduge, et teie toode on õigesti pakendatud. Kui see on liiga õhuke, küsige oma müüjalt tugevamat pakendit. Õige pakend aitab tõesti toote saatmise ajal puutumatuna hoida.

Soovitatav lugemine:Kuidas Alibabast osta: ülim juhend

Soovitatav lugemine: 10 parimat Hiina transpordiagenti aitavad teil Hiinast tarnida

Ostke Alibabast

Kui kasulik oli see postitus?

Selle hindamiseks klõpsake tärnil!

Keskmine hinne 5 / 5. Häälte arv: 1

Siiani pole ühtegi häält saanud! Ole esimene, kes hindab seda postitust.

Nagu pidasite seda postitust kasulikuks ...

Jälgi meid sotsiaalmeedias!

Vabandame, et see postitus pole teile kasulik!

Parandagem seda postitust!

Räägi meile, kuidas me saame seda postitust parandada?